如何考察定制家居品牌？市場(chǎng)趨勢(shì)、交付、產(chǎn)品和賦能
定制行業(yè)依然火熱!根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，2017年我國(guó)定制家居滲透率僅有20%，參考?xì)W美國(guó)家定制家具 60%-70%的滲透率，未來(lái)定制家居滲透率的提升空間依然較大，天花板遠(yuǎn)未達(dá)到。目前定制行業(yè)過(guò)百億營(yíng)收的頭部品牌市場(chǎng)占有率仍然只是個(gè)位數(shù)。鑒于巨大的市場(chǎng)潛力和蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，成品家具、五金、陶瓷衛(wèi)浴、地板、家紡、板材、家電、木門(mén)乃至房地產(chǎn)企業(yè)都野心勃勃，紛紛跨界占領(lǐng)定制風(fēng)口。
定制品牌眼花繚亂，廣告吹噓天花亂墜，外表光鮮亮麗，實(shí)則暗藏“深坑”!意向加盟商該如何選擇靠譜的品牌，走上致富之路?下面，中華衣柜網(wǎng) 就傳授給你定制家居品牌的加盟攻略。
考察一：企業(yè)戰(zhàn)略是否符合市場(chǎng)趨勢(shì)
人們常說(shuō)，只要是在風(fēng)口上，即使是一頭豬，也能飛起來(lái)。很顯然，全屋定制 仍然是當(dāng)下的行業(yè)風(fēng)口。而定制行業(yè)的核心和龍頭是廚房，廚房里的廚柜是定制細(xì)分品類中最復(fù)雜的部分，涉及到水電氣的綜合布局和應(yīng)用，同時(shí)還要實(shí)現(xiàn)廚電和功能五金的集成，因此，由廚柜延伸至全屋定制就有著天然的技術(shù)和工藝優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還掌握了定制產(chǎn)品消費(fèi)群體的引流入口。所以行業(yè)某知名品牌董事長(zhǎng)發(fā)出“得廚房者得天下”的感慨確實(shí)道出了定制人的普遍心聲。
此外，整裝、一站式購(gòu)物已逐漸被消費(fèi)者所接納，而對(duì)于與櫥柜有著具有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)性的廚電產(chǎn)品，消費(fèi)者成套購(gòu)買(mǎi)的愿望明顯強(qiáng)于其他用品，櫥電一體化發(fā)展趨勢(shì)顯現(xiàn)。同時(shí)電器產(chǎn)品還是智能家居的重要載體，消費(fèi)比例和單值都呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇購(gòu)買(mǎi)櫥柜時(shí)一體化進(jìn)行廚電配套的消費(fèi)者比例已經(jīng)從2015年的23.25%上升至2018年的58.77%。在這些配套的櫥電之中，嵌入式、一體化、集成化、智能化等特征最為明顯。
因此，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)可以優(yōu)先考慮櫥電一體化的定制企業(yè)，既可將流量入口前置，又可提升客單值。如麗博櫥柜丨全屋定制，背靠德意集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力，櫥電一體化優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。德意集團(tuán)旗下德意電器生產(chǎn)基地斥資7億元打造了標(biāo)準(zhǔn)的4.0智慧工廠，目前麗博家居擁有德意配套的電器產(chǎn)品線有油煙機(jī)、灶具、消毒柜、蒸箱、烤箱、微波爐、熱水器、凈水器、洗碗機(jī)等，強(qiáng)大的產(chǎn)品線布局能最大化滿足客戶需要，在大大提升客單值的同時(shí)更提升了客戶的滿意度，實(shí)現(xiàn)了一站式購(gòu)物。
除了把握市場(chǎng)趨勢(shì)之外，在做投資之前還需了解行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。那么，如今，加盟全屋定制的風(fēng)險(xiǎn)大嗎?點(diǎn)擊下圖立即評(píng)估↓
考察二：“一次按時(shí)成功交付”的定制行業(yè)痛點(diǎn)是否已經(jīng)克服
“生產(chǎn)決定銷(xiāo)售，后臺(tái)決定前臺(tái)”，對(duì)于定制家居企業(yè)而言，后端的生產(chǎn)是前端營(yíng)銷(xiāo)的重要保障。它包括產(chǎn)品的制造、品質(zhì)管控、生產(chǎn)管理、庫(kù)存物流等。生產(chǎn)能力直接決定了產(chǎn)品交付周期、產(chǎn)品質(zhì)量。
而對(duì)于一個(gè)定制品牌生產(chǎn)交付能力的考察，重點(diǎn)看一個(gè)硬指標(biāo)和一個(gè)軟指標(biāo)。所謂硬指標(biāo)即廠房規(guī)模和設(shè)備配置，軟指標(biāo)即企業(yè)的信息化建設(shè)完善程度。
歐派家居早在2015年就正式啟動(dòng)《歐派制造2025》戰(zhàn)略，融合聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智造，走進(jìn)AI工廠世代，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單形成、訂單審核、訂單報(bào)價(jià)、訂單扣款、訂單排產(chǎn)、組織生產(chǎn)、成品出貨等全面實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的應(yīng)用。這也是為何歐派訂單量巨大，但卻能保證產(chǎn)品質(zhì)量及按時(shí)交付的關(guān)鍵性因素。
而在行業(yè)規(guī)模企業(yè)當(dāng)中，能真正實(shí)現(xiàn)全面信息化管理的企業(yè)并不多，經(jīng)銷(xiāo)商在考察工廠時(shí)還需擦亮眼睛。深耕定制行業(yè)17年的麗博家居早在2008年就投資2.8億元建成占地106畝、建筑面積達(dá)8萬(wàn)余平方米的生產(chǎn)基地，引進(jìn)全球領(lǐng)先的德國(guó)豪邁生產(chǎn)線，2012年即在行業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入覆蓋生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)全過(guò)程的數(shù)字、圖形一體化信息管理系統(tǒng)。常規(guī)訂單最快7天發(fā)貨，實(shí)木訂單45天發(fā)貨，補(bǔ)單3-7天發(fā)貨。
廠房規(guī)模大，意味著生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)能規(guī)模大;將前后端打通，從設(shè)計(jì)、下單、生產(chǎn)到最終交付的全面信息化管理，意味著企業(yè)生產(chǎn)效率更高、出錯(cuò)率更低。
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考察三：產(chǎn)品是品牌的核心，設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的核心
眾所周知，定制產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍，而家居風(fēng)格眾多，定制材料種類豐富，如何通過(guò)強(qiáng)大的研發(fā)、設(shè)計(jì)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力就變成了每個(gè)定制品牌的重要功課。
產(chǎn)品力強(qiáng)弱的衡量亦包含了兩個(gè)指標(biāo)，一是產(chǎn)品線布局是否完善齊全;二是產(chǎn)品表現(xiàn)力是否契合市場(chǎng)主流消費(fèi)群體的喜好和審美。
是否都有覆蓋櫥柜、衣柜、書(shū)柜、酒柜、衛(wèi)浴柜、榻榻米、墻板、室內(nèi)門(mén)等8大空間的產(chǎn)品品類?
是否都涵蓋到常用的雙飾面、UV、亞克力、金屬烤漆、包覆、膜壓、實(shí)木復(fù)合、純實(shí)木等行業(yè)9大主流材料?
是否都能滿足簡(jiǎn)約、輕奢、極簡(jiǎn)、工業(yè)風(fēng)、簡(jiǎn)歐、美式、新中式、古典等主流家裝風(fēng)格的配套?
能在產(chǎn)品上滿足上述要求的企業(yè)一定是值得加盟的好企業(yè)。在滿足的前提下還要看產(chǎn)品是代工生產(chǎn)和企業(yè)自制。目前全屋定制行業(yè)已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)上述包括實(shí)木定制在內(nèi)的全系產(chǎn)品“全自造”的并不多，一般只有擁有一定規(guī)模和產(chǎn)能的企業(yè)才能達(dá)到這個(gè)要求，上述我們提到的麗博，也是其中之一。““全自造”可以做到交貨期保障、品質(zhì)保障和成本保障。
考察四：經(jīng)銷(xiāo)商賦能力
經(jīng)銷(xiāo)商的成功離不開(kāi)企業(yè)的幫扶。其中包括運(yùn)營(yíng)幫扶、資金幫扶、售后幫扶。
運(yùn)營(yíng)幫扶
經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和舉辦等方面處處都是勞神費(fèi)力的事，若是靠單打獨(dú)斗，很難活下去�？孔V的企業(yè)絕不會(huì)放任經(jīng)銷(xiāo)商自生自滅，而是建立專業(yè)的幫扶團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷(xiāo)商做全面系統(tǒng)的指導(dǎo)，為經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店運(yùn)營(yíng)提供系統(tǒng)化的保障。還有許多企業(yè)成立了商學(xué)院，引入行業(yè)內(nèi)資深導(dǎo)師，定期為經(jīng)銷(xiāo)商充電。此外，還會(huì)針對(duì)導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、安裝等環(huán)節(jié)進(jìn)行專業(yè)的人員培訓(xùn)。
資金幫扶
加盟費(fèi)、上樣費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)……這些費(fèi)用在經(jīng)銷(xiāo)商的前期開(kāi)店中都是一筆不小的開(kāi)支。為了減輕經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)擔(dān)，許多企業(yè)都會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的以上費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)貼。尤其是對(duì)于資金緊缺的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可以考慮選擇補(bǔ)貼力度大的品牌。
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售后幫扶
售后服務(wù)體系的完善也有助于幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地服務(wù)客戶。針對(duì)漏發(fā)、物流損壞是否有賠付，產(chǎn)品質(zhì)量是否有質(zhì)保，訂單出貨天數(shù)的長(zhǎng)短等，都是經(jīng)銷(xiāo)商需要關(guān)注的重點(diǎn)。
麗博櫥柜丨全屋定制則為經(jīng)銷(xiāo)商打造了“七星后臺(tái)保障系統(tǒng)”包括：建店系統(tǒng)、活商系統(tǒng)、FO門(mén)店業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)、極致體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、“燈塔計(jì)劃”、“服務(wù)季”等，讓經(jīng)銷(xiāo)商的軟性經(jīng)營(yíng)成本至少降低50%。麗博商學(xué)院精心打造“經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)培訓(xùn)、金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)、金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)、金牌設(shè)計(jì)訓(xùn)練營(yíng)”四大體系課程，為經(jīng)銷(xiāo)商提供免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為新店提供18天的開(kāi)業(yè)活動(dòng)支持。并斥資兩千萬(wàn)打造電商平臺(tái)為經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店引流。除此之外，還為經(jīng)銷(xiāo)商提供免加盟費(fèi)、高額樣品支持、高額廣告支持等十一大加盟支持，大大減少經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)壓力。
總體來(lái)說(shuō)，意向加盟商需根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇品牌，并對(duì)品牌的資金實(shí)力、生產(chǎn)能力、設(shè)計(jì)能力、經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)能力等做全面細(xì)致的考察。加盟優(yōu)惠固然重要，但更重要的是品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的全面、細(xì)致、落到實(shí)處的幫扶，真正與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到合作共贏!
