紅木家具越來越受國人喜愛，為何日均進(jìn)店客流量不足5人？
說到紅木家具，大家可能都會想到今年在湖南衛(wèi)視網(wǎng)綜《我們的師傅》上的王剛老師家里的各式紅木收藏家具吧，300多年的花梨木凳子就擺在客廳中。
這些年來呢，紅木家具由于其增值、保值、養(yǎng)生、美觀等因素受到了越來越多人的喜愛，最直觀的百度指數(shù)與微信指數(shù)也顯示：新中式、紅木已成為最熱門的風(fēng)格、材質(zhì)之一。
這樣一來問題就出現(xiàn)了。根據(jù)相關(guān)記者的走訪發(fā)現(xiàn)：像中山，一家上千方的店面，周六日進(jìn)店客戶竟然只有十多人，其他很多賣場的專賣店，周一到周五，日均客流量甚至不足5人。
喜歡紅木的人越來越多，但是為什么客流量越來越少呢？原因在哪里？
第一種是展會和工廠直銷截流。
像每年舉辦東莞名家具展、中山紅博會、新中式紅木展期間，很多企業(yè)都會在這個時間段自行舉辦招商會、直購會等，直接邀請經(jīng)銷商到廠和門店洽談。
也有一些很大的品牌，如王剛老師代言的大成尚品集團(tuán)，就經(jīng)常在全國各地開展紅木直銷展，砍去中間商的層層加價環(huán)節(jié)，直接第一手工廠價給到消費者。
第二種是廠家百度關(guān)鍵詞競價截流。
線上的流量競爭遠(yuǎn)比想象中激烈，那真的叫做“直接到家門口搶客人”。有的企業(yè)瞄準(zhǔn)大品牌、熱門展會等在互聯(lián)網(wǎng)上的高頻搜索詞來截流。比如搜索“年年紅”，點擊標(biāo)題有“年年紅”字眼的鏈接，打開卻是不知名品牌的電商官網(wǎng)，還有一些品牌在新中式紅木展舉辦期間，搶占“新中式紅木展”這個關(guān)鍵詞，一部分流量也進(jìn)到他們的網(wǎng)站。
第三種是電商截流。
費者的消費習(xí)慣已經(jīng)發(fā)了巨大的變化。以前消費者買家具是“賣場選風(fēng)格→全程比價→門店砍價→成交”的模式，但隨著生活娛樂和消費習(xí)慣變化，現(xiàn)在大部分消費者已經(jīng)是“網(wǎng)上看風(fēng)格→網(wǎng)上查口碑→網(wǎng)上鎖定品牌→線下看貨成交”的模式，互聯(lián)網(wǎng)引流成為各品牌的兵家必爭之地。
還有一些設(shè)計師和家裝公司也會對紅木家具品牌進(jìn)行截流。
對紅木人來說，一是要知己知彼百戰(zhàn)不殆，二是要建立設(shè)計師和消費者橋梁，三是要明確自己的品牌定位建立自己的線下渠道，希望紅木人能在嚴(yán)格把關(guān)好質(zhì)量的同時也關(guān)注產(chǎn)品的去向，做好銷售和售后，讓紅木文化和紅木家具走進(jìn)更多人的家庭。
